12月7日,“2020医药电商工业企业交流会”第三站在北京广誉远中医药文化博物馆举行。本次交流会由中药老字号广誉远主办,阿里健康、京东健康、恩威医药、九芝堂、千金药业、医药物资协会数字化营销分会、妙手医生等单位代表出席会议,并围绕“医药电商品类共建”主题,深入交流数字化营销的经验与成果,探讨医药电商新方向,通过为消费者提供可持续的医药健康服务,从而助推医药电商品类共建快速发展。
谈及医药工业品牌发展,广誉远董事长张斌认为:“企业拥有产品力,才有品牌力。”因此,广誉远围绕“全产业链打造高品质中药”战略,不断完善和深挖产品核心优势,推动经典古方的研究与开发、古法炮制作用机理的研究与传承以及道地药材标准的建立。同时认为,电商平台是医药企业为消费者提供便捷服务的重要通路。电商可以帮助老字号返老还童,使得品牌更加时尚化、年轻化。让企业插上电商的翅膀,为更多的消费者带来更好的健康解决方案。
会议上,医药物资协会数字化营销分会总经理邵清认为,电商是工业改造的助推器,为工业提供更加友善、灵活、高效的运营环境。九芝堂电商运营经理周文忠指出,与线下药店和O2O平台相比,电商具有价格、便捷性以及品类方面具有核心优势,逐渐成为居民购药重要渠道。在过去一年内,我国60.3%的居民曾使用过电商平台购药,购药频次每人5.8次/年。妙手医生创新营销中心部门总监曾小雪认为,在当前的数字化变革下,就医、处方、支付方式均发生变化,这将推动医药产业变革,优胜劣汰,产业将更加集中化,平台发展将从传统的重资产向轻资产转变。
签署战略合作协议助推品牌共建
在交流会上,广誉远与恩威医药、九芝堂、千金药业共同签署了品牌战略合作伙伴协议。未来,他们将围绕以下四个方面展开紧密合作:一是资源共享,官网及店铺互链,销售平台进行高频的销售互动及品牌联合推广活动;二是产品互补,互补性产品联合用药方案落地到销售平台;三是内容种草,全网站内外在妇科领域进行联合种草与投稿;四是联合品牌推广,自媒体平台与短视频平台品牌整合营销互动。
谈及创办“2020医药电商工业企业交流会”的初衷,恩威医药市场部经理杨汉林介绍说:“受批号限制等因素影响,没有一家药企,能拥有某个细分领域的全部产品。可是,消费者需要的不是单个产品,而是整体的健康解决方案。通过联合用药,可以打破局限,更好地服务人类健康。”他希望通过品类共建,促进不同品牌之间进行多维度的联合营销和构建人才通路。
大会上,千金药业电商销区总经理陈霖军重点介绍了在医生网络品牌IP打造方面的经验。他指出,品牌工业不应该是广告方和卖货商,而是为医生提供服务的供应商。他认为,现阶段人们健康管理的核心需求是全生命周期的健康管理,所以能覆盖全生命周期的产品具有更好的发展潜力,比如广誉远龟龄集。
“2020医药电商工业企业交流会”第三站在北京完美落幕,与会企业表示,在2021年将进一步加强推进医药电商工业企业品类共建事宜。通过资源共享、产品互补、联合推广、服务融合等方式全方位满足消费者的健康需求。
